Артерионе.цом: Који су ваши предлози да здравствене компаније оду у иностранство на Блиском истоку?
Шон Чои: Боље је добро разумети локално тржиште него га слепо пратити. Не можемо само да замислимо да имамо пријатељски однос са Блиским истоком и да наши производи имају право на преговарање на Блиском истоку, а стварност можда и није тако лепа. Блиски исток има доста захтева за сам производ. Ако само продајете производе, постојаће ограничења. Можда ће радије ставити технологију на земљу како би решили проблем сопственог индустријског ланца. Поред тога, предузећима у раној фази се не саветује да се упуштају. Најбоље је да предузећа имају одређено искуство на другим тржиштима.
Артериал Нетворк: Тржиште Блиског истока је такође растуће тржиште. Где видите будуће прилике за раст на блискоисточном тржишту здравствене заштите?
Шон Чои: Морамо да имамо јасно разумевање локалног тржишта. С једне стране, локални трошкови изградње су веома високи; С друге стране, било би погрешно правити паралеле са Кином 1980-их и 1990-их. Блиски исток није сиромашан, са високим БДП-ом по глави становника. Ако желимо да разумемо блискоисточно тржиште, морамо разумети њихову верску културу. Поред тога, када компаније из иностранства оснивају локална предузећа, потребан им је одређени проценат локалног становништва у послу. Са либерализацијом политика у Саудијској Арабији и другим земљама, процес секуларизације у Саудијској Арабији се убрзава, а значај улоге жена у потрошњи постаје све истакнутији.
Из перспективе женских улога, с једне стране, локалне породице имају 3-4 деце, а укупна потрошња за мајке и бебе чак је већа него у околним развијеним земљама; С друге стране, жене показују своју лепоту својим породицама, што такође значи и потражњу за "лепотом" потрошње у домаћој сцени. Са укупне тржишне тачке гледишта, пошто је средња старост становника 35 година, може бити погодније за развој неких апликација за управљање лековима за тело.
Артеријска мрежа: Под таласом одласка предузећа на море, који је главни тренд који се може појавити у будућности?
Шон Чои: Из макро перспективе, лиценцирање иновативних лекова у иностранству је главни тренд. У 2023., пројекат ињекције Хенгруи Медицине СХР-1905 је лиценциран за ОнеБио за компензацију, а ОнеБио ће накнадно платити Хенгруи Медицине аванс и недавну исплату од 25 милиона УСД, што представља кумулативну прекретницу за истраживање и развој и повећање продаје на 1,025 милијарди долара, а провизија од продаје достиже двоцифрени проценат годишње нето продаје. Одлазак у иностранство или лиценцирање иновативних лекова је боља улазна тачка. Продаја права и интереса производа, с једне стране, на страни истраживања и развоја може постићи комплементарне предности, смањити ризик од иновативног истраживања и развоја лекова. С друге стране, може користити и продајну мрежу међународних фармацеутских компанија. Постоји много иностраних лиценци за кинеске иновативне лекове, са више од 50 у 2022. Лиценцирање у иностранству ће постати све чешће у будућности.
